2025年タイ不動産市場の勝ち筋|コンドミニアム需要44%の理由とProptech(不動産テック)最新活用事例

2024年タイ不動産市場は家計債務増加と厳格な融資審査が影を落とす一方、コンドミニアム需要が全物件の44%を占める新たな局面を迎えています。2025年には観光業主導の経済成長と金利低下が見込まれ、Proptechを活用したデジタル権利証書や3Dバーチャルツアーが取引効率を革新中。

主要6社の戦略分析から見える「スマートホーム普及と中古市場活性化」の意外な相関関係とは?

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目次

タイ不動産市場の現状と課題

市場の現状と今後

2024年のタイの不動産市場は、依然として低迷している。これは主に、買い手が経済的に十分な準備ができていないことが原因。特に住宅購入は高額な投資であり、長期にわたる返済が必要なため、買い手にとって負担が大きくなっている。ナショナルクレジットビューローの報告によると、2024年第3四半期(Q3 2024)の家計債務は13.6兆バーツに達し、前年比で0.5%の成長を記録(YoY)。そのうち、不良債権(NPL)は約1.2兆バーツで、全体の債務の8.8%を占めている。この不良債権の割合は前四半期比で3.4%増加し、前年同期比では14.1%増加しており、過去最高の増加率を記録(2012年第4四半期以来)。

それにもかかわらず、多くのタイ人は依然として住宅購入に関心を持っている。タイ消費者センチメント調査によると、回答者の50%が1年以内に家を購入したいと考えている一方、実際に十分な資金を準備できているのは33%のみ。残りの48%は購入資金の半分しか貯めておらず、18%は全く貯金していない状況。住宅タイプに関しては、DataSense by PropertyGuru for Businessのデータによると、最も注目されているのはコンドミニアム。全国的に住宅タイプ全体の44%がコンドミニアムで占められており、バンコクではその比率が58%に達している。これからの不動産市場では、コンドミニアムの需要が引き続き高いと予測。2025年には、観光業の成長を背景に経済が2.8~3%成長すると予測されている。さらに、金利が低下する傾向にあり、これらの要因は消費者の購買力にポジティブな影響を与え、不動産市場の回復にもつながると見込まれている。また、不動産市場の成長を促進する重要な要因は、政府の不動産刺激策であり、現在の市場状況に適した対策を講じることが求められている。これは、政府と金融機関の協力により、適切な措置を講じることが重要、多くの銀行が依然として住宅ローン審査基準を厳格にしているため、拒否率(Rejection Rate)は依然として高いままであり、これは消費者が望む住宅を手に入れる上での障害となっている。したがって、適切な不動産刺激策が実施され、経済が回復すれば、不動産市場は再び成長する可能性がある。

出典:https://www.ddproperty.com/คู่มือซื้อขาย/thailand-property-market-outlook-2025-81247

2023年から2025年にかけてProptechの6つの重要なトレンド

1. パーソナライズされた不動産リスト
デジタル時代では、最小限のデータ共有が一般的で、ユーザーはウェブサイトの質問に答える際に限られた情報を入力する。これらの回答により、プラットフォームは購入者や賃貸希望者に最適な物件を迅速にマッチングできる。新しい家を探すために1ヶ月を費やす代わりに、ユーザーは簡単な5分間のアンケートを完了することで、1日以内に30件の候補物件のリストを受け取ることができる。この集中型アプローチにより、Proptech企業は物件検索プロセスを迅速化し、将来の家主にとってより高い満足度と改善された結果を確保している。

2.電子署名とオンライン取引
不動産業界も物件の譲渡やローン契約を含むさまざまなプロセスにおいて電子署名を採用している。タイでは、2001年の電子取引法がオンライン取引に関与するすべての当事者を保護している。Proptech企業は、このトレンドを活用し、安全で効率的なオンライン取引を促進し、不動産の専門家、購入者、売主、銀行家をつなぎ、シームレスな電子署名プロセスを提供している。

3.エンゲージメント強化のためのバーチャルツアー
視覚的なエンゲージメントは非常に重要になっており、日常的な選択や大きな購入決定に影響を与えている。様々なProptech企業は、Matterportなどの動画や3D視覚化を活用することで、物件探索の方法を革新した。今では、購入希望者はコンドミニアムやヴィラのユニットをリモートで確認でき、物理的に現地を訪れることなく100%正確なレイアウトのプレビューを楽しむことができる。この革新は、効率的な物件検索に貢献し、購入希望者が本当に興味のある物件にのみ実際の内覧を予約できるようにしている。調査によると、Z世代でさえオンラインで物件を検索し、レビューを確認することを好むため、バーチャルツアーはすべての世代にとって貴重な資産となっている。

4.情報、ソフトウェア、ビッグデータを通じたエンパワーメント
透明性とコラボレーションは、Proptechの理念の中心にある。写真、動画、説明などの詳細な物件情報を提供することで、Proptechは購入者が情報に基づいた意思決定を行えるよう支援、本物の購入者レビューは、物件に関する直接的な洞察を提供し、意思決定をさらに強化している。さらに、過去の取引履歴データへのアクセスは、物件の価格上昇や市場動向を評価する際に役立っている。

5.信頼を高める認証された販売者
オンライン物件リストは、厳格な検証プロセスを経ている。これには、住宅の権利証書や販売者の身分証明書の確認が含まれている。同様に、Proptech企業は安全なリスト手続きを導入し、物件が公開される前に所有権の確認を行う。このアプローチは詐欺を防ぎ、迅速な販売プロセスを確保し、すべての関係者に信頼と安心感をもたらしている。

6.IoTとスマートホーム:日常生活の変革
IoT(モノのインターネット)とスマートホームの普及は、Proptechにおけるパラダイムシフトを引き起こし、私たちの日常生活に大きな影響を与えている。IoTは、センサーと高度な技術を備えた多くの接続されたデバイスのネットワークを指す。インターネットに接続されたこれらのデバイスは、データをシームレスに共有し、リモートで監視・制御を可能にする。その影響は計り知れなく、サーモスタットや電球からホームセキュリティシステム、車両に至るまで、すべてリモートでアクセス可能である。

出典:https://www.siamrealestate.com/news/emerging-trends-in-the-thailand-proptech-landscape-six-key-proptech-trends-to-watch

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タイで注目されるReal Estate Techの活用事例

タイ初のデジタル不動産プラットフォーム

SANGAは、画期的なデジタル不動産プラットフォームとして、革新的な投資戦略と多様なライフスタイルをシームレスに統合し、ライフスタイル投資の新しい形を提案。この新たに発表された包括的なデジタル不動産プラットフォームは、国際物件をデジタル権利証書として変換する機能を備え、現代の投資環境に合わせたライフスタイルに対応。デジタル権利証書は、従来の紙の権利証書に比べて、より便利で安全な不動産取引方法を実現し、取引コストを削減しながら世界中で利用可能なサービスを提供。SANGAは、短期および長期の投資収益を重視する世界中の投資家にとって、便利で魅力的な選択肢を提供。このプロジェクトは、Ava Advisory GroupおよびAvantis LaboratoryのCEOであるニラン・プラウィタナ氏、Rende Development Co., Ltd.の副最高投資責任者であるピドック・スックサワース氏、Jaymart Group Holding PCLの執行委員兼副CEOであるエカチャイ・スックムウィタヤ氏のリーダーシップの下で展開されている。

出典:https://www.sanga.group/sanga-private-equity
https://www.bangkokpost.com/thailand/pr/2684151/introducing-sanga-thailands-first-digital-real-estate-platform

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タイのReal Estate Tech主要企業

Lazudi

2020年に設立、現代の不動産取引を革新するテクノロジー活用型仲介業者であり、住宅の購入、販売、賃貸をより効率的でスムーズに進めるためのデジタルツール、タイ初のオンライン不動産マーケットプレイスを構築し、トップクラスのエージェントと最先端テクノロジーを組み合わせることで、購入者、販売者、エージェントに価値ある体験を提供。全国規模の専門家ネットワークのあるエージェント、信頼できるアドバイザーとして、初めて住宅を購入する方から熟練の売却者、不動産投資家まで、幅広いクライアントに対応し、情報に基づいた意思決定をサポートしている。取引プロセスのデジタル化により間接費を削減し、購入、賃貸、販売のプロセスをシンプルかつ直感的なものに進化させている。エンジニアリング、デザイン、マーケティング、戦略の各分野で創造的な専門家が開発したスマートなツールにより、より多くの顧客を獲得し、プロフェッショナルな関係を築くことができる。不動産取引のプロセスを効率化するだけでなく、タイの不動産業界をリードする存在として成長を続けている。

出典:https://lazudi.com/th-en/about-us
https://www.linkedin.com/company/lazudi?trk=public_post_share-update_actor-image

Property Scout

2020年、経験豊富なタイと国際的な起業家および業界専門家のチームによって設立、現在タイにおける住宅賃貸と販売のリーディングエキスパートで、今後は東南アジア全域への拡大を計画、東南アジアを代表する不動産取引のエンドツーエンドプラットフォームを構築し、購入者、賃借人、所有者、エージェントにとって、住宅の賃貸、購入、販売をシンプルで透明性の高いものにすることを目指している。プラットフォームでは、販売物件や賃貸物件の最大かつ最適なセレクションを提供、3Dバーチャルツアー、3D間取り図、美しい写真やリアルな動画、正確な空き情報とコンテンツを揃え、自社のエージェントまたは提携エージェントによる最速かつプロフェッショナルな営業と顧客サービスを提供。タイ国内で毎月1,000万人以上のオンライン不動産検索者、100万回以上の物件オンライン閲覧数、提供する物件数は20万件以上で、タイにおける賃貸・販売のトップエージェンシーとしての地位を確立している。これまでに35,000人以上の賃借人と購入者にサービスを提供、また、200人以上のやる気に満ちた「プロパティスカウト」チームが在籍しており、不動産の専門家、マーケティングのスペシャリスト、そしてテクノロジーのエキスパートで構成、平均して2週間以内に、賃借人と適切な物件をマッチングし、最初の連絡から契約成立までスムーズに進めている。

出典:https://propertyscout.co.th/en/about-us/

AIS

1986年に設立されたタイの主要な通信会社で、モバイル通信、ブロードバンド、デジタルサービス、ビジネスソリューションなど、幅広いサービスを提供。AISのビジネスソリューション事業では、大企業から中小企業(SMEs)まで、テクノロジーを組織に導入し、デジタル化を推進することで競争力を強化し、持続可能なビジネス運営を実現できるよう支援している。これにより、「Cognitive Tech-Co」としての目標を達成するため、価値のあるサービスを提供し、デジタルインフラと業界別の完全なデジタルプラットフォームを通じて、公共及び政府事業、中小企業、製造事業、輸送と物流事業、不動産業、小売業などさまざまな業界のビジネスをサポートしている。不動産業では、主要な不動産開発企業であるProperty Perfectと提携し、「Perfect Smart City」プロジェクトを開発した。このスマートシティは、AISのNB-IoTネットワークを基盤に、都市管理、セキュリティの強化、そして日常生活の利便性を向上させるIoTソリューションを提供。プロジェクトには、IoT接続された自転車システム「Mobike」、プロジェクト内の照明管理を行う「Smart Lighting」、緊急時に個人を追跡する「Smart Tracking」システムなど、また、Smart HomeとSecurity Platform技術を活用して、Home Applicationの開発も進めている。サービスは現在、バンコクおよびその周辺地域の15のプロジェクトで提供している。

出典:https://www.ais.th/business/enterprise/industries/property

Homerun

タイ最大手の不動産開発会社であるAP(タイランド)株式会社のグループに属するスタートアップ企業で、中古不動産市場に参入。主なミッションは、市場の流動性を高め、住宅市場を活性化させること。中古住宅の買取とリノベーション済み住宅の保証付き販売を行い、急いで家を売りたい売主や、売る前に物件をリノベーションしたくない売主、また新築物件の高い価格に対して、内心バンコクで手頃な価格の物件を求めている購入者のニーズに応えている。Homerunの特徴は、売主にとっては、より速く、より簡単に家を売る方法を提供し、購入者には専門家によって美しくリノベーションされた物件を保証する点。古民家に価値を加える方法がわからない中古住宅のオーナーや、予算的に新築住宅よりも立地や広さにおいてメリットがある物件を探している購入者に対して、新たな機会を提供。また、iBuyer(インスタントバイヤー)というコンセプトをタイに初めて導入したプラットフォームで、これにより、売主が物件を即座に販売できるサービスを提供。最新技術であるデータ分析と人工知能(AI)を活用して、迅速に販売価格を提示し、住民のニーズに最適なリノベーションデザインを提案することで、購入者にとって魅力的な物件を提供している。

出典:https://www.homerunproptech.com/aboutus/#about

Metthier

高度なテクノロジーを駆使して安全管理および施設管理システムを開発するリーディングカンパニーであり、プロフェッショナルなサービス提供の経験を持っている。全国で8,000人以上の従業員が400社を超えるお客様にサービスを提供。「ラックサヤム(Samco)」として専門的な警備および清掃サービスを提供してきた当社は、成長を遂げ、現在の「メットヒア(Metthier)」へと進化した。AIプラットフォームを開発し、不動産管理ニーズに対応することで、IoTと接続し、厳格な安全性と最大限の利便性をユーザーに提供することを目指している。当社は、専門知識を持つ人材と最先端技術を融合し、建物、施設、そしてお客様の大切な資産を包括的に管理・維持するサービスを提供。さらに、人材とイノベーションの両面で継続的な発展を目指し、サービス基準の向上に努めている。将来に向けて、タイおよび地域全体で最も包括的で総合的な施設管理業界のリーダーとなることを目指している。3つのコアな柱として、スマートビルディング:建物管理とメンテンスのためのテクノロジー主導のソリューション、セキュリティーサービス:効率と信頼性を高めるために、高度な技術によって強化された年中無休のセキュリティーサービス、スマートファシリティマネージメント:ロボットクリーニングからプロのハウスキーピングチームまで、包括的な施設管理サービスを提供。

出典:https://www.metthier.co.th/about

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